Argumenter et défendre sa commission

À chaque agent immobilier, sa spécificité ! Bien sûr, un grand nombre de clients ne voit avant tout que la commission et le prix à payer sur la vente d’un bien. Mais savoir pourquoi et comment les clients s’adressent à une agence immobilière est essentiel pour faire la différence, répondre aux besoins du client et utiliser ce qui fait votre spécificité à bon escient.

Bien sûr, vous avez sans doute déjà entendu l’argument du client qui vous signale qu’une proposition avec une commission moins élevée lui a été faite ailleurs. En guise de réponse, vous pourriez être amené à vous justifier une nouvelle fois et lui expliquer ce que la commission contient (expérience, réseau, expertise, responsabilité…) et en quoi cela correspond à ses besoins…

Mais il existe des réflexes et des stratégies bien plus efficaces pour mettre en valeur les forces de votre agence, défendre votre commission et convaincre le client.

Notre formateur vous livrera tous ses secrets grâce à cet atelier hautement participatif !

Conditions d'accès

Cette formation est développée en collaboration avec le Fonds 323 et s'adresse à l'ensemble des travailleurs du secteur immobilier, l'accès sera gratuit ou payant en fonction de votre statut.

Cette formation est accessible gratuitement pour tous les employés du secteur sous contrat de travail (CP 323) de même que pour les employeurs sous certaines conditions :

• Ils doivent avoir du personnel actif à leur service
• Ils doivent se faire enregistrer en tant qu'employeur auprès du Fonds 323
• Au moins un de leurs employés doit également participer à une des formations proposées

Si vous remplissez effectivement ces différentes conditions, nous vous invitons à vous adresser directement au Fonds 323 afin que votre inscription soit prise en charge.

Les agents immobiliers IPI sans employé, les stagiaires IPI et les employeurs ne répondant pas aux conditions citées ci-dessus peuvent participer à cette formation moyennant le règlement de frais d'inscription.