Comment prospecter de nouveaux clients ?

Ne pas agir proactivement pour attirer de nouveaux clients, c’est se condamner à végéter. Prospecter, c’est assurer la sécurité économique de son établissement mais c’est aussi un processus continu et permanent. Les relations B to B et B to C sont de plus en plus exigeantes. Il faut être prêt à collaborer très étroitement avec un interlocuteur de plus en plus spécialisé et informé dans son domaine d’activité.

Cette formation entend mettre en évidence l’importance de la prospection au sein de toute entreprise (par e-mail, téléphone ou via les réseaux sociaux) et transmettre aux participants les outils nécessaires pour présenter son entreprise de manière professionnelle.

Au programme :

• Les attentes des acheteurs en B2B et/ou B2C.
• Potentiel et coûts des visites.
• Loi de Pareto.
• L’évaluation dynamique des clients.
• La préparation.
• La prospection et le développement.
• La prospection par e-mail, via LinkedIn et par téléphone.
• La prise de rendez-vous…

Conditions d'accès

Cette formation est développée en collaboration avec le Fonds 323 et s'adresse à l'ensemble des travailleurs du secteur immobilier, l'accès sera gratuit ou payant en fonction de votre statut.

Cette formation est accessible gratuitement pour tous les employés du secteur sous contrat de travail (CP 323) de même que pour les employeurs sous certaines conditions :

• Ils doivent avoir du personnel actif à leur service
• Ils doivent se faire enregistrer en tant qu'employeur auprès du Fonds 323
• Au moins un de leurs employés doit également participer à une des formations proposées

Si vous remplissez effectivement ces différentes conditions, nous vous invitons à vous adresser directement au Fonds 323 afin que votre inscription soit prise en charge.

Les agents immobiliers IPI sans employé, les stagiaires IPI et les employeurs ne répondant pas aux conditions citées ci-dessus peuvent participer à cette formation moyennant le règlement de frais d'inscription.