La prospection téléphonique

Prospecter par téléphone est un exercice difficile. Comment abordez-vous celui-ci ? Que vaut-il mieux dire ou ne pas dire ?

Cette formation vous aidera à développer les compétences pour obtenir un rendez-vous. Vous apprenez en simulant des appels et recevez du feedback personnalisé. Par la suite, vous vous exercerez à la mise en pratique de ce que vous avez appris. Vous pouvez immédiatement mettre vos nouvelles compétences à l'épreuve.

Cette formation pratique augmente immédiatement vos chances de décrocher un rendez-vous. Vous développez une façon de penser ainsi qu’une dose de motivation supplémentaire pour fixer des rendez-vous.

À l’issue de la formation, vous serez à même de vous mettre en condition pour l'appel téléphonique, de susciter rapidement l'attention, de traiter avec respect et empathie les résistances et oppositions et de modifier votre rapport à la prospection téléphonique.

Lors d’un entretien téléphonique, il est impératif de disposer d’un fil conducteur. Cette formation vous donnera les outils pour que vous puissiez répondre aux objections, vous distinguer des autres et obtenir, ainsi, des rendez-vous qualitatifs.

A priori aucune connaissance préalable n’est requise mais avoir suivi la formation commerciale de base ou avoir de l’expérience commerciale est un plus !

Conditions d'accès

Cette formation est développée en collaboration avec le Fonds 323 et s'adresse à l'ensemble des travailleurs du secteur immobilier, l'accès sera gratuit ou payant en fonction de votre statut.

Cette formation est accessible gratuitement pour tous les employés du secteur sous contrat de travail (CP 323) de même que pour les employeurs sous certaines conditions :

• Ils doivent avoir du personnel actif à leur service
• Ils doivent se faire enregistrer en tant qu'employeur auprès du Fonds 323
• Au moins un de leurs employés doit également participer à une des formations proposées

Si vous remplissez effectivement ces différentes conditions, nous vous invitons à vous adresser directement au Fonds 323 afin que votre inscription soit prise en charge.

Les agents immobiliers IPI sans employé, les stagiaires IPI et les employeurs ne répondant pas aux conditions citées ci-dessus peuvent participer à cette formation moyennant le règlement de frais d'inscription.