Les techniques de négociation commerciale

Cette journée de formation a pour but de vous faire découvrir :

• La psychologie de la vente.
• Focus client plutôt que produit.
• Les objections ne sont plus qu’un lointain souvenir !
• Comment vendre dans une relation de confiance avec le but de fidéliser et de créer des ambassadeurs pour être acheté et ne plus vendre ?

7 objectifs principaux sont visés au travers de cet atelier :

• Comment optimiser le processus de vente ?
• Focus sur l’approche client afin d’améliorer ses ventes.
• La communication est un art, vous découvrirez comment en faire votre allié !
• Les différentes étapes du processus commercial.
• Comment défier les techniques de négociation et conclure ?
• Gérer le suivi, les litiges éventuels et ses réclamations.
• La gestion du temps et des dossiers, une étape clé de la vente.

Conditions d'accès

Cette formation est développée en collaboration avec le Fonds 323 et s'adresse à l'ensemble des travailleurs du secteur immobilier, l'accès sera gratuit ou payant en fonction de votre statut.

Cette formation est accessible gratuitement pour tous les employés du secteur sous contrat de travail (CP 323) de même que pour les employeurs sous certaines conditions :

• Ils doivent avoir du personnel actif à leur service
• Ils doivent se faire enregistrer en tant qu'employeur auprès du Fonds 323
• Au moins un de leurs employés doit également participer à une des formations proposées

Si vous remplissez effectivement ces différentes conditions, nous vous invitons à vous adresser directement au Fonds 323 afin que votre inscription soit prise en charge.

Les agents immobiliers IPI sans employé, les stagiaires IPI et les employeurs ne répondant pas aux conditions citées ci-dessus peuvent participer à cette formation moyennant le règlement de frais d'inscription.